回顾2003
【工程】
2003年10月 封顶
2004年1月 呈现部分建筑外立面
工程进展快。
【营销策略】
没有完整的营销策略报告，没有确立科学的营销思路，过程中随意性较强。
【广告策略】
1、2003年完善项目推广基本物料及资源到位，主要以广告推广为主，活动方案为辅。
2、明确项目核心主题，区隔市场，确定项目新定位：精致生活蓝本。
3、推广上，2003主要完成项目新定位入市，并将本项目最大优势——建筑推向市场，完成形象的市场占位，
[广告公司由10月开始介入，并提出整套推广方案，通过近月余磨合，广
【成绩】
预售 已售 顶层预售 顶层已售 一层预售 一层已售
396套 144套 68套 21套 36套 5套
销售业绩：
到12月总销售量已突破200套
12月5日 楚报整版 来客32组 当日成交6套
12月11日 楚报整版 来客28组 当日成交2套
12月18日 楚报1/2版
晨报整版 来客22组 当日成交3套
广告效果：
存在的问题：
1、 磨合期稍长，前期沟通时间及工作上效率不高。
2、 在创作前对实际情况掌握不够，延误工作进度，如取消台历、明信片、围墙、功能牌、导示牌的制作；
3、 设计作品进入制作期缓慢，执行力度不够；
4、 缺少营销策略的配合，无法将广告的作用发挥到极至；
2004年广告任务：
确立项目在市场上的独特地位，并启动品牌建设。市场知名度100%，建立项目美誉度80%以上，推进销售，到2004年10月份完成一期销售，促进二、三期销售
[面对的威胁] 认识推广的严峻性：光谷片区的竞争，举例竞争楼盘。
展望2004
2004年推广总策略：
1、工程、营销、广告三位一体，强势占领市场。
2、轰击上半年，强势占领时间。
3、软硬渗透，强势占领客户。
推广核心思想：
事件推广——江南会馆，文化战略，提升项目附加值。
“在这里的高雅生活”
广告总战略：
连环计。步步为营，步步为新。
按阶段推出紧扣项目USP的新亮点，实体为本，广告宣传为末，形成连环效应。
广告按纽：
春节后，2月进入推广期，蓄势喷发。
2004年推广战术总纲
广告战术实施：
第一环：江南之春 高校赞助文化活动（2月）
【目的：】 挖掘教师客层，积累后续推广资源（高校关系，学生资源，专家资源）
【执行方式：】 （2月10日）高校开学之机，联合高校相关部门解决贫困大学生就学问题，建立与高校的融洽关系，通过媒体新闻炒作，至2月底形成社会关注。
两种模式：1、设立奖学基金；2、大量招聘高校学生做兼职卖楼与形象宣传；
【广告投放：】总主题——形象二月。
硬广：由2月26日开始，启动硬广告，延续03年形象，强推建筑品质，附加活动信息。
新闻：关于“江南之春”赞助炒作，组织报社炒作，2月20日启动。
【报版计划：】
2月
5(周四) 6（周五） 12(周四) 13（周五） 24(周二) 25（周三） 26(周四) 27（周五）
楚报
新闻半版
/新闻版 新闻半版
/新闻版 硬广整版/
2版.底版 硬广整版/
2版.底版
晚报 新闻半版
/新闻版 新闻半版
/新闻版
晨报
主题
内容 “江南之春”赞助炒作 “江南之春”
赞助炒作 总形象+赞助活动+销售信息 总形象+赞助活动+销售信息
【网络广告计划：】2月10日执行，增加”亿房网”广告内容：“江南之春”赞助炒作，以后网站内容均按推广活动做相应变更。
【执行支持：】建议发展商成立专门推广执行部门，为本年度推广奠定基础，落实相应执行工作。
第二环：江南会馆 （3月）
【目的：】1、形成固定宣传营地，扩大社会互动面。2、提升项目附加值。
【执行方式：】
3月初，在项目内设定主售楼部，将之规划为“江南会馆”形式，并辟出该组织活动场所。引进第一环的高校专家资源（主要为艺术类专家），牵头成立，由发展商提供场地及资金，成立会馆专用基金，由会长组织运作，与杭州或南京学术团体形成互动通道，向全城吸纳会员，形成会馆章程，定期举行关于江南研究的社会性活动，形成武汉江南。争取在4月上旬完成。
【广告投放：】总主题——品质三月
硬广：按大功能分解项目，由3月4日开始，衔接二月硬广告，开始进入项目实景品质诉求阶段，强化活动信息。
新闻：关于“江南会馆”成立炒作，组织报社炒作，3月26日启动。
【报版计划：】
3月
4（周四） 5（周五） 11（周四） 12（周五） 18（周四） 19（周五） 25（周四） 26（周五）
楚报
硬广整版/
2版.底版
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晚报 硬广整版/
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晨报 硬广整版/
2版 硬广整版/2版 新闻半版
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主题
内容 给女人最好的礼品——一个好家+品质总述 精细建筑总述+销售信息 精致园林总述+销售信息 “江南会馆”成立炒作 六级道路总述+江南会馆信息
【执行支持：】项目内规划300平米左右主售楼中心，会馆硬件配备到位,项基金成立,人负责,月初开始执行,月中旬完成。
第三环：人体艺术摄影大赛（4月）
【目的：】引导全城关注，利用高校学生、教师资源，全城评比样板间模特，武汉房地产推广创新模式。
【执行方式：】4月中旬启动，此为“江南会馆”举行的第一次活动。全城寻找生活模特，以本项目样板间为基地，按指定位置配合摄影，联合市摄影协会，举行为期两周的摄影过程，5月长假为作品决赛，所有模特露面（江南服饰走秀）活动，所有作品均属发展商所有，并留存，发展商提供所有资金，“江南会馆”组织全进程。
【广告投放：】总主题——价值四月
硬广：延续品质三月推广，在4月、5月，将项目品质做细，4月为建筑品质细化。并加大投放密度，成为本年度推广高峰期。同时增加活动信息与促销信息。
新闻：三报立体推进，继续进行“江南会馆”炒作，增加“人体艺术摄影大赛”活动炒作，4月16日启动。
【报版计划：】
4月
1（周四） 2（周五） 8（周四） 9（周五） 15（周四） 16（周五） 22（周四） 23（周五） 30（周五）
楚报 硬广半版/
2版
硬广半版/
2版
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2版 新闻半版/
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晚报 新闻半版/
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2版
晨报 新闻半版/
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2版.底版 硬广整版/
2版
主题
内容 建筑风格篇+全城找模特信息 建筑尺度篇+全城找模特信息 建筑用材篇+全城找模特信息 全城找模特信息 建筑自然篇+活动信息 建筑自然篇+活动信息 建筑房子篇+活动信息+促销信息
【执行支持：】场馆成立，样板间落成，部分景观落成。
第四环：江南人文沙龙 （5月）
【目的：】提升项目精神附加值，将教育及人文艺术向市民展示，扩大社会互动面
【执行方式：】形成固定模式。以江南故事生活馆为基地，建立“江南人文沙龙”，由馆长等主持人定运作模式，定期举行关于江南人文风俗艺术等论坛。
【广告投放：】
总主题——价值五月
硬广：5月为园林品质篇细化，继续4月推广，同时增加活动信息与热销信息。
新闻：进行“江南会馆”炒作， “人体艺术摄影大赛”活动成功炒作，增加“江南人文沙龙”论坛炒作，5月14日启动。
【报版计划：】
5月
6（周四） 7（周五） 13（周四） 14（周五） 20（周四） 21（周五） 27（周四） 28（周五）
楚报
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新闻半版/
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晚报 新闻半版/
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晨报 新闻半版/
2版.底版 硬广整版
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主题
内容 “人体艺术摄影大赛”活动成功炒作+论坛信息+热销信息 园林植物篇+论坛信息+热销信息 园林山水篇+论坛信息+热销信息 园林山水篇+论坛信息+热销信息 园林路径篇+一切为了孩子+论坛信息 园林路径篇+一切为了孩子+论坛信息
【执行支持：】报纸媒体联合炒作。现场内部景观展现。
第五环：人体艺术•实景巡回秀 （6月）
【目的：】以第三环所获得的资源作品，进行巡回展出，扩大本项目社会知名度。
【执行方式：】
六月一日启动，选择鲁巷广场、中南广场等商业中心，定点几所高校，由“江南会馆”组织，利用第3环摄影成果，环光谷每周展出，可延续至7月初。
【广告投放：】
总主题——品赏六月
主要以“走出项目，走进目标”行为推广方式为主。
硬广：报版主题为“家园”，本月降低硬广投放，以小版面软广为主。
新闻：将累积的报社新闻赠送版面在本月执行，主题为“江南现象”。
【报版计划：】
6月
3（周四） 4（周五） 10（周四） 11（周五） 17（周四） 18（周五） 24（周四） 25（周五）
楚报 新闻稿/
2版 软广半版/
2版
硬广半版/
2版
软广半版/
2版
晚报
晨报
主题
内容 “江南现象” “家园”之发展商篇 “家园”之建筑师篇 “家园”之园林师篇
【执行支持：】落实巡展场地。
第六环：“建筑无瑕”挑毛病 （7月）
【目的：】新闻炒作噱头，形成项目权威，奠定消费者信心，扩大口碑传播。
【执行方式：】从7月初开始，以新闻方式，发布“建筑无瑕”挑毛病广告，现场规划好展示区间，每天限制“多事人”数量，进行为期一周悬赏开放展示，并以“多事人”现身说法，成就他方证言之美誉。
【广告投放：】总主题——解码七月，他方证言
硬广：分解户型，加大推广节奏，以“找多事人挑毛病”+“清凉夏天”为炸弹扔进市场。
新闻：将累积的报社新闻赠送版面在本月执行，主题为“江南现象”。
【报版计划：】
7月
1（周四） 2（周五） 8（周四） 9（周五） 15（周四） 16（周五） 22（周四） 23（周五） 30（周五）
楚报
硬广整版/
2版
新闻半版/
2版 硬广半版/
2版 硬广半版/
2版
新闻半版/
2版 硬广半版/
2版 硬广整版/
2版
晚报
晨报 新闻半版/
2版 硬广整版/
2版 新闻半版/
2版 硬广整版/
2版
主题
内容 活动发布 户型总述篇+活动发布 活动追踪 户型之客厅篇+活动信息 活动追踪 户型之卧房篇+活动信息 活动追踪 户型之门窗篇+活动信息 户型之阳台篇+活动结果
【执行支持：】绝对过硬的样板房，产品质量的绝对保证，本项目的规划师、建筑师按时到位。
第七环：清凉江南旅游节（7月、8月）
【目的：】体现“江南会馆”实际价值；老带新，扩大传播效果
【执行方式：】
7月初开始执行，通过 “江南会馆”荣誉资格筛选或纯促销，联合专业旅行社，江南3日游。
【广告投放：】
总主题——江南8月
硬广：内部配套篇诉求，活动促销为主。
新闻：按赠送量发布活动信息。
【报版计划：】
8月
5（周四） 6（周五） 12（周四） 13（周五） 19（周四） 20（周五） 26（周四） 27（周五）
楚报
硬广半版/
2版
硬广半版/
2版
晚报
晨报
主题
内容 配套泳池篇+“武汉江南”活动促销 配套会所篇+“武汉江南”活动促销
【执行支持：】
旅行社落实，滚动执行。
第八环：专家团论证会 （9月）
【目的：】入伙前考验，打消购房疑虑，产品说话，为后面几期推广奠定基础
【执行方式：】在入伙前，配合10月黄金周，邀请专家进行品质论证，邀请“江南会馆”会员进行生活论证，新闻媒体同时配合发布。9月初启动。
【广告投放：】
总主题——见证九月
硬广：内外配套篇总诉求，活动促销为主。
新闻：按赠送量发布活动信息。
【报版计划：】
9月
2
（周四） 3
（周五） 9
（周四） 10
（周五） 16
（周四） 17
（周五） 23
（周四） 29
（周三） 30（周四）
楚报 软广半版/
2版 硬广半版3联版/2版
晚报
晨报 硬广半版3联版/
2版
主题
内容 专家验楼事件通报 内外配套篇及硬件总诉求+入伙预告
【执行支持：】物管已到位，邀请专家，工程进度按期完成，入伙准备工作全部就绪。
第九环：新邻居见面联欢月 （10月）
【目的：】巩固市场信心，扩大口碑面。
【执行方式：】
入伙后，由“江南会馆”组织进行第一次社区大活动，在项目现场进行，可以通过“江南会馆”将关于会馆每次活动的成果展示，也可以以藤艺家具展方式出现，请进江南茶艺名吃,上演江南戏曲，可持续一个月，分主题实施。具体按入伙时间执行。
【广告投放：】
总主题——联欢10月，软广形式为主，图片新闻为辅。
【报版计划：】
10月
1 7 8 14（周四） 15（周五） 21（周四） 22（周五） 28（周四） 29（周五）
楚报
软广半版/
2版
软广半版/
2版
软广半版/
2版
晚报
晨报
主题
内容 社区入伙联欢月之物管篇+活动信息 入伙联欢月 社区入伙联欢月之邻居篇+活动信息 社区入伙联欢月之文化篇+活动信息
【执行支持：】一期已入伙，社区内各管理机构均已成立。
11月，12月推广计划暂略。